导言：个人观点，不具备普遍参考意义

常有网友提到这样一个问题，目前对美（下同）出口的企业怎么办？还需要挺多长时间？

讲一个出口美国的生产型外贸企业被多年合作伙伴“断链”的真实例子。

这家企业产品多年营销美国，一直经营平稳合作愉快。关税战起，企业无法维持对美出口，美方不堪重负，单方面取消合同，定金不要了。这边企业也只好停产观望，那边也在观望。

双方关税互相加价升级后，美国合作伙伴发来终止合作的文件。

美方在文件中表示，多年合作非常愉快。但是遗憾的是合作必须终止。因为这不是关税的问题，而是中美之间政治恶斗。在这样恶斗的情况下，即便未来关税税率降低，也会因为政治因素随时变化。这种情况下，几个政治拉锯企业就完了，所以必须终止合作。

再说一个非常小的对美贸易单品。一个中国出口商，原本不做美国生意，结果意外接到一笔美国来的订单，最后定价人民币15万元。

该出口商10万元在国内购买相关产品，再加上包装运输关税保险等，这一单下来要有3万左右的毛利润。生意虽然小也是个良好开端，结果不幸的是突然来了关税大战，结果订单被美方取消。

除去美方已经付款的定金，这家出口企业这笔生意损失了10万人民币。企业不禁哀叹，都说中美之间没规律，果然中招。

经贸是有规律的，因为其依据是生产力和市场决定原则，经济是有客观规律的，生产力是第一科学。但是政治，是没规律的，而政治是反控生产力的。

关税属于一个国家的主权，每一个国家都可以依据主权的需要制定自己的关税，一个国家的主权是不可侵犯的。

关税的表象是经贸，但本质是一种政治的体现。如果关税停留在经贸层面，大家就可以依据市场规律行事，即所谓需要决定一切，价格由需求决定。但是当关税上升到政治层面，关税就会成为摧毁经贸最有力的武器，和经济规律或者说和生产力没什么关系了。

关税最可怕的趋势不是关税本身，而是脱离关税本身的政治博弈。就外贸而言，国际政治是没什么规律的，有规律的经贸面对没规律的政治，只能选择脱钩，否则如果过度政治化纠缠，最终就是战争。

影响中国历史进程的中英二次鸦片战争，其实都是贸易惹的祸，而关税则首当其冲。鸦片战争的结果是英国逼迫清朝开放市场。1840年以后清朝北从辽宁营口，最南到广东湛江逐步开放了14个自由贸易口岸。有人说清朝一直闭关锁国，纯属胡说。上海的贸易地位、香港自由港的地位，就是在那个时候奠基的。

其实川普的对外贸易政策也是违背市场规律的。他认为各国应该贸易对等，其实这本身就是政治决定经济。贸易应该是由市场需求就决定，而不是什么对等原则，对等是政治原则。

但是即便如此，川普最初给中国的关税还没有脱离经贸的基本底线。加上川普第一任期间以及拜登给中国加的关税，美国对中国的关税大约在64%（综合关税），而中国对美关税大约在63%-68%，中美关税虽然没有依照市场需求的原则制定，但是在政治上是对等的。

之后就是关税大战爆发，更有发展到政治战和国家战略大战的趋势，这才是这次关税大战最可怕的发展前景。

事情到这个地步，就如上面提到的两个出口的企业，没法也不敢做了，大家只好脱钩。因为政治是根本不讲经济成本和代价的，而一切必须讲规律遵守规则契约至上的企业受不了这样的折腾，几个拉锯下来一切归零。

这种情况下企业还能维持多久？就看企业的素质和银行的支持了。

一个企业在亏损的情况下也不敢轻易停产。因为企业背后有资金链、能源、人工、供应链、社会配套体系等一套经营系统。企业一旦停产超过3个月，整个经营链条就崩溃了，再启动就会非常困难，基本等同第二次创业。如果坚持生产，在企业链条不恐慌的情况下可以坚持最多两个季度。每月亏损在5%到20%，这部分基本就依赖银行贷款弥补亏空（政府经营的国营企业除外）并不断缩小产业规模。如果两个季度再不好转，基本就是彻底垮掉。即便银行继续支持，企业也还不上贷款，如果涉及面积大，就会引起金融风暴，这里面政府经营的国企不在其列。

但是两个季度的预判期，是指之前经营状况良好，有一定规模和有不涉及美国的其他经营目标的企业。如果全部对美出口，绝大多数民营和外资企业（对美），估计超过80%的企业，将在2到4个月内垮掉。

如果把政治问题转化为经济问题，即便几乎零利润，人工和基本税收还有，产业链还在，围绕企业周边的经营链还在。但如果把关税拉扯到政治高度，就是另外一个问题了。

现在经贸形势还没有严峻到那个程度，一是企业在吃“老本”，吃“金融”，靠减产减员还可以经营些时日。其他国家基本没有参与关税大战，新关税执行期被美国延后90天还有转口贸易在支撑。90天一到，关税大战恶果总爆发。

最后说几句企业怎么办？出海、转型、关门选择新的行业。对于绝大多数企业而言，美国市场5年内基本不要再想了。